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LED灯具厂家要如何脱离低价竞争

2015-08-06

2015年LED灯具市场面临严峻的考验,随着消费者对LED照明灯具的认识越来越多,LED灯具的价格越来越低,很多LED灯具厂家陷入了无止境的低价漩涡,LED灯具厂家为了争取更多的客户和市场,不得不打起了价格战,像网络上出售的LED球泡灯、LED筒灯、LED吸顶灯等几块钱就包邮,这样的产品能让人放心吗?价格越来越低,产品质量越来越差,品牌价值越来越低,LED灯具厂家渐渐迷失了自我。那么LED灯具厂家如何摆脱低价竞争呢?佰特照明来分析分析。

一、设计创造价值

 一款样式普通的LED球泡灯,放在普通的商店,用普通的销售方法,那么它最多只能卖3元钱,那是因为没有价值创新的悲剧,但是如果大家将这款LED球泡灯设计成今年最流行的款式,那么这款灯就可以卖到8元了,这就实现了设计价值创新。

二、品牌创造价值

如果大家再在这一款LED球泡灯贴上著名品牌的标签,那么就能卖到14元了,3元钱的灯就无法与你相比,因为人们都不会愿意买三无产品,而都愿意为品牌付钱。这就是品牌价值创新。

三、营销创造价值

如果大家再将LED吸顶灯、LED台灯、LED落地灯配合为一个卧室套装,有3W、4W、5W,来卖,全部做成精美造型,并且取一个温馨的名字,那么,卖200元一组也不是问题了。这就是产品组合的价值创新。

四、质量创造价值

如果你的LED灯用的是顶级进口芯片,那么还可以从中挖掘出它的价值,如进口芯片、零辐射、发光更稳定、寿命更长久等,那么卖250元绝对没问题,这就是产品的延伸价值创新。

五、包装创造价值

如果大家再将以上的LED灯具配套成3种类型的灯饰,像别墅灯、宴会灯、酒店大堂灯,那么2000元也会非常受欢迎的,这就是产品的包装价值创新。

由此可见,你的LED灯能卖多少钱,由企业的产品定位来决定的。同样的LED灯,采取不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果,而不仅仅局限于各LED灯生产厂家互打价格战,形成恶性竞争。

当然,高价必须建立在你的产品有品牌价值,只有品牌价值提高了,才会得到消费者的青睐,所以现阶段,除了改进营销手段之外,还应该保障每一款的产品质量,让产品经受住市场的考验,使得品牌价值得到提升。

佰特照明是国内专业的LED照明灯具生产厂家,其生产的产品包括:,LED硬灯条,LED软灯条,LED亚搏官方,LED亚搏官方等各种室内外灯具。欢迎访问佰特照明官方网站(www.belsz.com)了解最新LED灯具常识。

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